“父爱如兰 让爱回响”哈啰“父兰号”出行助力乡村振兴骑行活动启动。谭家富 摄

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肇庆四会石狗镇程村一兰花基地内，花农细心培育兰花。蓝东旭 摄

四会兰花。吴妙衡 摄

兰花，自古便有“君子”之相，其叶清介，姿态洒脱，其花文秀，低调内敛；花叶相称，俊逸秀雅，一盆在室，满庭清香。名家多为兰花倾倒，孔子咏兰、爱兰，屈原栽兰、佩兰，文人骚客以兰自比，以兰化人，兰花渐渐成为中国的文化象征之一。

作为全国兰花主要产地之一，广东兰花享誉全国。其中，肇庆四会市种兰、养兰文化传承与产业发展相得益彰。经过多年发展，四会市已成为广东省兰花主要供应地之一，拥有粤港澳大湾区最大的兰花种植基地。

6月13日—19日，广东四会“父爱如兰”文化周在广州兰圃举办。在6月18日父亲节到来之际，四会市结合兰花产业销售实际，启动2023年四会“父爱如兰”12221营销行动，全力做好“土特产”文章，以特色产业推动乡村振兴，助推“百县千镇万村高质量发展工程”落地见效。

节庆效应▶▷

“中国式花语”带旺新销季

近年来，广东依托农产品“12221”市场体系建设，推出“父爱如兰，父亲节给父亲送兰花”策划，把兰花打造成父亲节“节礼”，创建“礼品经济”，探索兰花品牌升级道路。

节庆经济以全新的节日或以传统节日为载体，集聚各种资源，其中，节庆商品扮演着重要角色。母亲节送康乃馨已约定俗成，而父亲节却没有特定的“节花”。2022年，针对兰花特质，广东创造性抓住父亲节这一IP，提出“父爱如兰”理念，形成“父亲节送四会兰花”的情感共鸣，打开产业新蓝海。四会市推出八款“父亲节花礼”，培育特色父兰品种——“齐天大圣”作为父亲节专属之花。

用时仅50天，四会市便将去年6月父亲节前后的兰花淡季成功变成了旺季。四会兰花价格从每盆20元增至40元，销售量从85万盆增至300万盆，成为农民的“致富花”。

胡润百富董事长Rupert Hoogewerf便在父亲节当天，收到了四会兰花。他高兴地表示：“四会兰花可以登上父亲节礼物的‘最佳榜单’，堪称完美的父亲节礼物。”

“四会兰花‘出圈’是我关注到的乡村振兴实践中特别鲜活的案例。”北京大学光华管理学院院长刘俏认为，挖掘兰花文化底蕴与价值内涵，借势父亲节打造四会兰花超级IP，形成“父亲节送四会兰花”的情感共鸣，激活了潜在的、沉默的消费市场，拉动兰花量价齐升，为农民带来实实在在的经济收益。

乘势绽放▶▷

“父爱如兰”再迎开门红

随着“父爱如兰”品牌的深入打造，农业干部抓市场的信心和决心进一步增强。

今年4月17日，四会市委常委蔡雪丽便组织农业农村部门、四会兰花“12221”专班、媒体代表，研讨并部署2023年四会市兰花“12221”行动工作方案，推动四会兰花“父爱如兰”品牌影响力不断扩大，强化四会兰花品牌形象，营造“父亲节送兰花”的节日氛围。

今年5月以来，四会兰花营销“天天有动作，日日有热点”——“父爱如兰 声入人心”栏目中，青年歌手用歌声描绘父爱的模样；“感动中国的父爱故事”特别企划以兰花比喻父爱，叩击着读者心门；广东四会兰花地铁青春专列正式发车，途经广州大学城，给高校学子送去节日提醒；“父爱如兰”宣传语在父亲节前夕登上广州塔，为全体父亲捎去最美好的祝福。

“君子如兰，坚毅而纯洁；父爱如兰，深沉而坚定。可以说，‘父爱’是我们四会兰花最强的精神内核。”柔道奥运冠军冼东妹为家乡的四会兰花代言，邀请大家将四会兰花赠予父亲，感恩父爱。

与此同时，中国科学院院士马大为、冬奥顶流“冰墩墩”总设计曹雪、暨南大学新闻与传播学院名誉院长范以锦、“网红”乡村教师赖家益以及广东各地市新农人代表等纷纷喊出“父亲节，记得给爸爸送四会兰花”的口号。

6月9日，首届广东数字+新农人大会暨肇庆“百千万工程”现代农业产业（食品饮料预制菜）招商推介会在肇庆举办。活动现场，“父爱如兰 让爱回响”哈啰“父兰号”出行助力乡村振兴骑行活动正式启动，全省200万辆哈啰单车为四会兰花“代言”，在父亲节到来之际，营造兰花消费氛围。

6月13日，广东四会“父爱如兰”文化周在广州兰圃开幕。活动期间，《以爱之名 赠父幽兰》2023广东四会兰花宣传片首发；书画名家为四会兰花题词作画；传统乐器演奏者们用箜篌、古筝、古琴等乐器演绎父爱。

一系列营销行动带来品牌热度。“得益于‘12221’市场体系建设系列活动，四会兰花从之前的春节限定，变成全年销售无淡季，兰农收入更稳定了。”四会市兰花协会会长凌俊杰说，四会市石狗镇大大小小的花场从年初就忙个不停，年花销售期刚过，又马不停蹄投入培养幼苗、换杯种植等工作中，备战父亲节热销季。

流量变现▶▷

坚持市场与生产两手抓

从生产端看，四会兰花龙头企业充分发挥在技术、人才、资金、设备等方面优势，带动农户以市场为导向，专业化、标准化生产，产品质量与产量均有所提升。

如今，四会拥有兰花企业62家，种植面积约1万亩，年育苗3300多万株，品种有墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值达5.5亿元。

生产端底气越来越足的同时，四会兰花却受到来自市场端的挑战。近几年，兰花线下销售遇冷，部分兰花企业需借助外地产区销售渠道助销、促销，线上各商家追求薄利多销，不惜打起“价格战”，兰花在销售淡季价格有继续下探的风险。

肇庆雅兰芳农业科技有限公司总经理潘启明说：“花贱伤农，我们唯有打造品牌、擦亮品牌，才能引导市场从‘拼价格’转变为‘拼品质’。”

今年四会如何继续以节聚势、以节兴市？四会农业干部想方设法“强弱项”。四会市农业农村局局长郑文和认为：“要优化四会兰花购买端口，对兰花的生产和销售进行监测，整合兰花产区和销售渠道信息，进一步提高兰花销量，打响四会兰花品牌。”

为紧抓消费市场，促进四会兰花走向更广阔的市场，6月5日，四会市农业农村部门、供销社、相关镇街、四会兰花“12221”专班以及兰花企业齐聚一堂，围绕四会兰花对接市场“最后一公里”展开头脑风暴和思想碰撞：拓展完善线上销售渠道、策划产销对接活动、加快四会兰花营销队伍建设……通过一系列举措，紧抓建设四会兰花公共品牌的契机，将四会兰花品牌效应转化为实际的经济效益。

“以前外地同行、客商见到我们会说‘原来四会也有种兰花’，如今大家都说‘四会兰花真不错’，可见四会兰花品牌知名度与认可度都在提升。”潘启明表示，系列营销活动奠定了四会兰花在全国的地位，将其从农产品转变成为手信礼品。

“父爱如兰”的成功打造，背后是一套可复制可推广的广东经验模式——广东农产品“12221”市场体系。“12221”最大的特点在于开放性，这种开放性体现在其具有前瞻性视野，并且通过跨界汇聚无数资源，引领传统农业实现“破圈”，它以一套新打法，打破市场壁垒、城乡壁垒，让传统农业迈上现代化、主流化之路。

为探索特色农业如何深度打好“文化牌”，将广东农业品牌建设经典范例转化为理论经验，《父爱如兰》一书于2022年出版发行，以日记的形式记录了广东把兰花打造成父亲节“节礼”，带领花农创新营销模式的全过程。

对于2022年广东创新“父爱如兰”花语，《父爱如兰》如是记载：“政府牵头，媒体入局，企业参与，干群合力，为兰为农，用情用心，花路灿灿。正可谓，一节催开‘双生花’，父亲收礼花，花农乐开花。”

此书一经发售，便收获业内和读者广泛关注，成功入选《2023年农家书屋重点出版物推荐目录》，并被收录至清华大学、北京大学、中国农业大学等多所高校图书馆及国家图书馆馆藏。

福来战略品牌咨询机构董事长娄向鹏寄语：“广东四会敏锐洞察机遇，精准把握节日消费需求，找准了四会兰花品牌的‘魂’，通过‘父爱如兰’这句品牌口号，巧借大家都熟悉的父亲形象，把四会兰花品牌灵魂恰如其分地表达了出来。而在这背后，相关创新理念也为兰花产业找到了新蓝海，实现农民增产增收和产业高质量发展。”

撰文：张芷瑜 陈薇

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